Julkisen sektorin hankinnat tarjoavat merkittäviä mahdollisuuksia yrityksille

Julkisen sektorin hankinnat tarjoavat merkittäviä mahdollisuuksia yrityksille, jotka tarjoavat tuotteita ja palveluita kunnille, kaupungeille, hyvinvointialueille sekä valtion eri virastoille ja laitoksille sekä näiden toimijoiden konserniyhtiöille. Laki julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista (Lue lisää) määrittelee selkeästi julkisen sektorin kilpailutusprosessit, mikä avaa ovia tehokkaaseen myyntityöhön. 

Kilpailutuksen merkitys, avoimuus ja laajuus

Julkisen sektorin organisaatioiden on hankintalain mukaan kilpailutettava hankintansa, kun arvo ylittää 60 000 euroa. Tämä velvoite varmistaa avoimuuden ja tasapuolisuuden hankinnoissa, luoden laajat mahdollisuudet yrityksille osallistua tarjouskilpailuihin. Suomen Hilma-portaali on keskitetty alusta ja palvelu, jossa julkaistaan kaikki hankintailmoitukset, tehden tarjouskilpailuista helposti saavutettavia ja seurattavia. 

Hilmassa julkaistujen hankintojen yhteisarvo on noin 28 miljardia euroa (tilanne 2.1.2024). Kun taas julkisten hankintojen osuus Suomen bruttokansantuotteesta on arvioitu olevan 15%, mikä vastaa noin 45 miljardin euron vuosittaista arvoa (Lähde: van Weele, A.J. 2014. Purchasing & Supply Chain Management, Tutkihallintoa.fi, hankintojen arvo 2022). Tämä korostaa julkisen sektorin merkitystä yrityksille potentiaalisena kauppakumppanina. 

Myyntiprosessin monipuolisuus

Julkisten hankintojen maailma tarjoaa huomattavia mahdollisuuksia yrityksille, jotka ymmärtävät sen dynamiikan ja osaavat navigoida kilpailutusprosessien läpi. Vaikka kilpailutus on keskeinen osa julkisia hankintoja, myyntiprosessi ei rajoitu pelkästään tarjousvastauksiin. Myyntitoiminta julkiselle sektorille käsittää useita vaiheita: esittelyistä ja markkinointikampanjoista aina suoriin neuvotteluihin ja markkinavuoropuheluihin saakka. On tärkeää, että yritykset ymmärtävät nämä eri myyntiprosessit ja myyntivaiheet, ja osaavat kohdentaa tarjontansa strategisesti sen mukaisesti. 

Hyödynnä ajankohtaiset mahdollisuudet julkisella sektorilla

Vuonna 2024 yksi merkittävimmistä keskustelunaiheista ja kuntien taloudelliseen tilanteeseen vahvasti vaikuttava tekijä on SOTE-uudistus ja sen seuraukset kuntien rahoitukselle ja valtionosuuksille. Erikoista on, että jopa hyvin samankaltaisten naapurikuntien valtionosuudet voivat olla aivan eri merkkiset keskenään. Vaalan ja Paltamon kuntien valtionosuuksissa on laskennallisissa SOTE -erissä eroa keskenään jopa 1500 € per asukas. Tehokas ja kasvava palveluidenjärjestäjä Kangasalan kaupunki joutuu leikkaamaan palveluitaan 20 milj. euroa (lue lisää). Tämä uusi rahoitustilanne aiheuttaa kunnille ja kaupungeille vaikean tilanteen, jossa ketterien, innovatiivisten sekä tehokkaiden tuotteiden ja palveluiden merkitys kasvaa entisestään.

Kaikki mitä tarvitset julkisen sektorin myyntiä ja markkinointia varten

Datagorillan palvelut, kuten kohdennetut kontaktilistat, tehokas buukkauspalvelu ja kohderyhmää puhutteleva sähköpostimarkkinointi, on suunniteltu erityisesti yrityksille, jotka haluavat tehdä kauppaa julkisen sektorin kanssa. Tarjoamme asiantuntijuutta ja työkaluja, jotka auttavat sinua tunnistamaan ja hyödyntämään näitä ainutlaatuisia mahdollisuuksia. Datagorilla Pro selainpohjainen työkalu, tarjoaa kattavan tietokannan julkisen sektorin päättäjien ja asiantuntijoiden yhteystiedoista sekä vastuualueista, auttaen sinua löytämään potentiaalisia asiakkaita. Lisäksi, uusi Pöytäkirjavahti on palvelu, joka auttaa yrityksiä tehokkaammin tunnistamaan tulevat julkisen sektorin hankinnat seuraamalla räätälöityjä avainsanoja pöytäkirjoista ja tarjoaa reaaliaikaiset ilmoitukset ja liidit sinulle.

Ota yhteyttä jo tänään, niin keskustellaan, kuinka voimme tukea yrityksesi kasvua ja menestystä julkisen sektorin markkinoilla.