markkinavuoropuhelu | Datagorilla

Miten markkinavuoropuhelu auttaa myyjää menestymään julkisissa hankinnoissa?

Me Datagorillalla olemme huomanneet, että myyjillä on usein sellainen käsitys, ettei myyntityötä julkisen sektorin suuntaan voi tehdä, koska hankintalaki estää sen. Tämän seurauksena monet myyjät jättävät hyödyntämättä tärkeitä myyntivaiheita jäädessään odottamaan suoria tarjouspyyntöjä tai, että hankintailmoitus ilmestyy HILMAAN. Julkisen sektorin hankintaprosessit sisältävät kuitenkin useita myynnille tärkeitä vaiheita, kuten markkinavuoropuhelun, joka antaa myyjälle mahdollisuuden osallistua hankintayksikön […]

ESI – Early Supplier Involvement julkisissa hankinnoissa

ESI – Varhainen toimittajan osallistuminen Kuuletko julkisesta hankinnasta vasta kilpailutusvaiheessa? Jos kuulet julkisesta hankinnasta vasta kilpailutusvaiheessa, se voi todellakin tarkoittaa, että olet askeleen jäljessä niistä kilpailijoista, jotka ovat käyttäneet varhaista markkinaosallistumista ja ESI-prosessia hyväkseen. Varhainen toimittajan osallistuminen (Early Supplier Involvement, ESI) tarjoaa yrityksille mahdollisuuden valmistautua vastaamaan julkisen sektorin organisaation vaatimuksiin, resurssien valmisteluun osallistumista varten ja vaikuttamaan tarpeeseen […]